課程核心主題：
讀懂客戶心理：解析顧客決策過程與真實需求。
問句與篩選技巧：學會精準問對問題、有效掌控對話節奏，順暢帶入銷售環節。
提升成交轉換率：克服業務身分的不自信與拒絕，讓客戶自然買單並開拓新客群。
掌握人性不可逆 :不要賣商品，解決客戶問題，問句找到對的和付錢的客戶。
3大問句聊天技巧:只要問句聊天，不管線上和線下開發自然沒壓力
適合對象：
對業務身分缺乏自信、不敢開口提產品/保險者。
陌生開發容易開口即被拒絕者。
與客戶互動熱絡卻始終無法臨門一腳成交者。
明明很努力，但業績收入無法穩定，上上下下的銷售業務
想賺錢銷售小白，沒人脈，沒口才，沒自信，問句自然聊天就有成交機會
保險直銷發展組織團隊，沒有銷售的簡單SOP，這套業務訓練讓新人可有效複製
掌握人性，不被拒絕銷售，讓客戶自己成交自己
成交必須了解人性不可逆，改變別人和人性太費力辛苦沒效率又挫折
不被拒絕的方法(1&2)
銷售的重點:提問找到對的人，陌生開發技巧
成交流程(開發，(邀)約訪，說明，成交，轉介紹)
開發篩選對的人，只要聊天提問(3種破冰)& 異議反對問題處理
約訪技巧(直球對決，卸心房100%成功邀約技巧)
一分鐘說明產品表達術，說明(前)M.A.N)技巧+成交(後)技巧
渴望成交語言對話，讓客戶無法拒絕
轉介紹技巧
